关于旧衣染新的问题
１.服装旧了是怎么一回事
　　通常说的服装旧了，是指服装及织品在使用一段时间之后，其颜色出现洗花了、潲色了、褪色了、洗不出来变旧了；久洗不白、沾色了、串色了、局部摩擦变白了；局部洗颜色变浅了等等。以上都是服装颜色变旧了，也就是我们常说的，服装出了毛病。人要是有了毛病，可以去医院；庄稼病了，可以找植物医院；宠物病了，可以找宠物医院。那么服装病了，怎么办呢？如果我们把服装比作人，那也和世上的一切事物一样，也遵循着生、老、病、死的规律。人是要天天洗脸的，好比服装需要天天整烫一下再穿；人需要不定期的洗澡，服装也需要拿到洗衣店，洗涤整理；人要是受到外伤，就去医院处置一下，服装如果出现外伤，就要拿到织补店去重新织补再穿。服装旧了，也好比一个年轻人得了不治之症，生命已走到了尽头。这时一定要找一家好的医院，不惜重金，治好这种病，拯救生命。一旦治好这种病，年轻人还是那个年轻人，寿命恐怕要活到七八十岁吧。　　那么，服装有了病，我们是去医治，还是直接淘汰呢？这就好比建筑物上的门窗，经过风吹雨淋之后，表面的颜色潲色、变旧了或者掉漆了，我们不是立即将门窗拆下来，再重新安装一套新的。其实也完全没有必要这样做，因为我们知道：发旧的门窗，只是颜色旧了，其木材或钢材几乎还都是新的，只需将发旧的门窗重刷一遍颜色，就会象新的一样。这比拆掉换新更经济、更科学。我们所说的服装旧了，也和门窗一样，只是颜色旧了，其纤维还和新的一样，再旧也有九成新。如果能将其重新染色，就和新衣服一样穿用。
２.服装为什么如此容易变旧呢
　　一个人的身体健康状况，和他（她）的先天基因排列有着直接关系，同时也和他的生存环境有着密切关系。服装易掉色变旧的问题，首先与它的纤维构成是分不开的。说到服装纤维结构变化，我们在半个世纪，曾经走过了纯天然纤维—纯化学纤维—天然纤维与化学纤维的混纺及纯天然纤维的兴衰发展史。从服装的颜色上讲，我们从掉色的世界走出来，又走进了不掉色的世界，又从不掉色的世界走进了掉色的世界。可能是我们在不掉色的世界里呆的时间太久了，因此，一走出不掉色的世界，就对服装掉色的问题，觉得奇怪和不可思议。
　　当今，服装市场的纤维结构，大概可分为两种情况：一种是不掉色的纯化学纤维面料的服装。但是在现代人眼里，它的穿用效果和价值，处于兰领阶层。出售价格也偏低，甚至10元钱就可以买一条裤子；另一种情况是，服装当作精品卖，价格签上写着令人吃惊的天价，并且在服装里衬最显赫的位置，大大方方、直截了当地标明含棉百分之多少，或含麻百分之多少，或者含毛百分之多少。服装价格的含金量，仿佛就是服装纤维结构的天然纤维含量的百分比。也几乎所有的名牌服装都是靠着高含量的天然纤维来支持。往往顾客在买服装的时候，都毫不在意它含涤多少，而直接去问：含毛多少，含棉多少。这个比例数与您的身份，有着密不可分的关联。各种天然纤维含量高的服装，一经穿用，就有了华贵与舒适的炫耀感。但这种炫耀感往往不会很持久，那是因为，随着服装的穿用，其颜色发生了一系列诸如褪色、掉色等变化，服装上的颜色越来越少了，而穿用者脸上的光彩也随之减少了。对名牌坚信不移的同时，承受着名牌服装带来的困惑和无奈。 人们不禁要问：为什么越是含天然纤维成份高的高档服装，就越容易掉色呢？几乎这种高档服装与褪色成了正比关系。
　　道理很简单。服装掉色，与其纤维在染色过程中染料与纤维的结合形式有着绝对关系。大家知道：化学纤维在染色过程中，染料分子与纤维分子间的结合方式为化学键结合。打个比方，就像两块铁板用电焊焊在一起一样，在一定温度条件下，结合牢度较大，不易脱离升华；而天然纤维，在染色过程中，染料分子与纤维分子间是物理结合，就像一块铁板与一块磁铁紧紧地吸在一起一样。如果出现服装水洗、摩擦、日晒或酸碱侵蚀，就会脱落、升华、被氧化变质。这时就出现了褪色、潲色、变旧等现象。 这就证明：档次越高的面料，其中的天然纤维含量就越高，掉色变旧的可能性就越大。对于这个问题，还是有些服装开发商聪明，干脆将新服装上的颜色设计成掉色后的颜色，这样就不存在掉不掉色的问题了，并美其名＂怀旧色＂。非常巧妙地绕过了掉色的问题，引导消费者把旧色当做新色。比如风行一时的牛仔裤，还有些休闲装，人们的消费和购物观念发生了颠倒，越旧才是越新的，旧的程度越大，价格就越高。于是乎，华丽的购物天堂里，挂的都是些＂旧＂服装，似乎显得有些不协调，有些衣服我看刚买来就应该拿去染色了，已经＂旧＂得不成样子了。这就证明了一个道理：服装掉色是绝对的，不掉色是相对的，并不是掉色的服装就不是好服装。话又说回来了，我们还把服装比作人，那么同样的人，同样的体魄，为什么有长寿短寿之说呢？那就是后天因素起了关键作用；这就涉及到服装的穿用环境和洗涤条件。合理的穿用和科学的洗涤，是延长服装穿着寿命的必要条件。
３.旧衣染色返新的市场和可开发的前景
　　旧衣染色返新的市场沉积空间，是服装市场在发生历史性大回转之后所围成的。就好像历史的黄河泛滥之后，河道改道，来个大回转，留下了沉积很广、很厚的中原平原，留于中华民族万代子孙耕作，形成了一个民族诞生的摇篮。在中国纺织，印染发展史上，几乎与纺织服装诞生的同时，就诞生了染衣店，历经风雨几千载，兴兴衰衰走到上个世纪７０年代初，已形成了规模化、产业化经营，这就是历史上的洗染行业。由于石油化工业的突飞猛进，新的化学合成纤维像雨后春笋般地涌出，纺织工业的第二次革命高潮，顿时掀起。化学纤维以它绚丽的身姿，登上了服装市场的历史舞台。她来得款款动人，多彩耀眼，人们像迎接天上飞来的仙女似的，兴高采烈地把她迎进了我们的生活中。
　　 人们历代穿用不加整理的天然纤维服装，甚至是手工纺织的粗更布，它的易变形、打褶、掉色、不挺阔、不易洗涤、颜色单调等等，几乎构成了那个时代服装的特点。
　　 化纤织品及服装，以它动人的舞姿闯入我们的生活后，她的挺阔而有弹性、抗拉、耐磨、颜色鲜艳有光泽、易洗涤、免熨烫、尺寸稳定不缩水变形、轻薄滑爽等诸多优点，很快被消费者所欣然接受。人们开始熟悉那一串串带有外语的面料名称，并且每个名字的出现，都会给国人带来一阵子风暴式的流行风潮。至今有些名字顺嘴说起来，仍然感到非常亲切，恐怕要铭刻在那个时代的人的心里了。现在看来很普通的涤棉混纺面料，那时的人们无法形容它的优良，干脆就称之＂的确良＂吧。从此，普天下更加多姿多彩，颜色一下子从＂老三色＂进入到五彩斑斓的世界，人们狂热推崇化纤服装，把穿用化纤面料服装当作一种洋气和时尚。人们在购买衣料的时候，总会抽出一根纱来，用手扯断，听其断纱声；或用两手拉直，再用手指弹，听其丝鸣声。买布料时，人们有个习惯动作，就是用手握紧面料，松开手后，看形成多少褶皱，并以此来判断化纤含量的多少。当开剪面料的撕裂声中，发出＂咔咔＂的声响时，购买者的脸上便泛起满意的笑容。如果能买到一件纯化纤面料的服装，穿在身上，显得很亮、很华贵。人们怀着一种空前的满足感，感谢时代的科学进步，改善了人民的生活水平，人们将手中握着的布票、棉花票和线票随手抛向空中，认为那个缺服少衣的时代已经一去不复返了。甚至有人认为，纯化纤服装将永远替代纯天然纤维服装。顿时，纯天然纤维面料的服装无人问津，积压甩卖，在商店、在人们心底尘封已久了。谁穿上它就会被视为土气，它只能给你带来乡土气息，因为那时还没有休闲服装这一说呢，它简直成了蓝领人群的职业装。在纯化纤服装一统天下的那个年代里，化纤服装功不可没，它确确实实丰富了服装市场，给服装市场带来了空前的繁荣。化学纤维，主宰着服装市场的兴衰沉浮。
　　任何新事物的诞生，都是对旧事物的否定。有着几千年历史的＂染衣店＂，面对这种翻天覆地的变化，有些猝不及防。化学纤维的染色方法对染料、设备、工艺要求很高，非高温高压设备不能完成，并且技术性更强，染后花色、打褶、染不上色等一系列问题一下子摆在＂染衣店＂面前，整个染衣行业，都面临这样一个问题。大家为之兴叹，深深觉得用古老的钻头难钻这个瓷器活。就像古代的恐龙，在地壳变迁之后，能吃的东西越来越少了，终于，庞大的身躯轰然倒下了。
　　由于人们穿着化纤服装，走进了不掉色的世界里，对于染衣店的灭迹，好像丝毫没有觉察到。因为那是离自己的生活太远的事情，更谈不上什么悲哀，甚至有人认＂染衣店＂的灭迹，是时代的进步，历史的必然。人们从心里远离了染衣店。同时甜蜜地享受着洋化纤、国化纤给生活带来的丰富多彩和划时代的快乐，人们享受着这个美好的时代。在人们沉浸在化纤服装优良品质的享用之时，它的不良品质，也逐步显露出来：它虽轻薄，但不透气，不吸汗，穿着不觉凉爽；虽耐磨，但久穿会起球，影响服装表面效果；虽易洗涤，但由于摩擦静电感应，易吸灰尘，洗好的衣服，几秒钟之内就会变脏；虽硬挺保形，但没有厚重感；虽轻柔滑爽，但没有天然质感，贴身穿，会使皮肤发痒，起静电等等。 人们虽然一时还不愿意承认它的这些弱点，但喜悦的脸上，也往往挂着一丝忧虑，有些人便开始怀念纯天然纤维服装给我们带来的朴实、典雅、舒适、庄重与天然质感。
　　对于这种无奈情绪，聪明的设计师简单地用一种折衷办法，既满足了对化纤服装的诸多优点的留恋，也照顾了对纯天然纤维服装的怀旧，开始生产出两种纤维共同编织的两性面料，人们叫它涤盖棉，腈盖棉。面料的表里使用棉纱织成，而表面由化纤织成。它的综合优点是：表面具有耐磨、硬挺、免熨烫、不打褶、颜色鲜艳、易洗涤、不缩水、保形好等纯化纤服装特性；而贴身的表里则具有纯天然纤维的特性，穿着保温、吸汗，有天然质感。但这种面料编织工艺复杂，且织物组织厚重，穿着不方便，你不能在夏季里也穿个像运动服一样的衣服吧。人们还是觉得天然纤维与化学纤维两种混纺织出的服装，同时具有以上优点的两重性，可根据穿用特点与季节的不同，选择不同的混纺比例。这样就极大地丰富了服装面料的种类，改善了各种纤维的服用性，使服装市场有了今天的日新月异、快速更替的繁荣景象。
　　近几年，随着服装改性处理技术的开发和利用，一些纯棉纤维改性处理后，具有了与化纤制品一样的服饰性能与品质。诸如免熨烫整理、防缩水整理、硬挺整理、丝光整理等等，同时它也具有天然纤维具有的一切属性。当然，它的易掉色、易洗花等弊病也被保留了下来。
　　 人们从穿用纯化纤服装的不掉色的世界当中走出来，品味着天然纤维的高档、名牌所带来的庄重外表和凝重的内涵。同时也给穿着者带来了一系列的烦恼：新买的一件羊毛衫，用水一泡，花色了，扔掉吧，很可惜，才穿一水，整件衣服除了花色以外，还都是新的；一件名牌Ｔ恤衫，新购价格上千元，穿过（上接第１版）一段时间之后，褪色了，继续穿吧，不雅观，扔掉又可惜，面对昂贵的价格，真正扔得起的人，有多少呢？几件衣服一起洗，深色沾在浅色服装上了，深色花了，浅色搭色了。都扔掉还穿什么？局部有色渍、污渍，用手搓搓吧，渍是去掉了，色也变浅了，变白了，与带污渍穿一个效果。服装掉色，这个古老而又新鲜的问题，困扰着追求美的每一个人，几乎所有受到这种困扰的人，都同时怀念起过去大街小巷的染衣店。染衣店，你在哪里？人们心中企盼着出现一家能够染当今性质面料的染衣店。我们可以想象，如果在街上，见到一家这样的染衣店，那将是这座城市吹进的一缕夏日清风，那将是一道最亮丽的风景。不久，新闻单位就会作出报道：染衣店，悄然向您走来。
　　 近几年，由于国家行业协会的重视，伴随着有色纺织品改色返新新技术的诞生，新一代染衣店，在全国各地层出不穷，像一朵朵开在城市里的小花，虽小但耀人眼目。人们仿佛听到了染衣店珊珊来迟的脚步声，一个＂服装染色返新＂的新兴产业，正在崛起。它将给社会、给您个人带来什么呢？我们想用一句话说明它，那就是：给社会以进步，给您以缺憾过后的满足。
4.旧衣染新市场储量巨大
　　拥有新衣总量与拥有旧衣总量，是同一个概念。就是说，有多少新衣服就将有多少新衣服变为旧衣服。在历史的各个发展时期，每个家庭服装的拥有量是这个时期经济发展水平的重要标志。据有关专家估算：建国初期，人均拥有服装２－３套；上个世纪七十年代，人均拥有服装３－４套；现在，人们拥有服装，恐怕要突破１０套吧。服装的储存，成为家庭的一个财富，同时也是一个不小的负担。它已成为每个家庭，特别是家庭主妇生活中的一个重要组成部分。现代家庭装修，都打造大衣柜。家家户户，大柜小柜都装满了衣服。如果仔细研究，就会发现：在贮藏的衣服中有８０％是穿旧了的衣服，而且时间越长的，往往是那些高档褪色的服装。中华民族是个感情色彩丰富的民族。可能我现在要问：离你最近的是什么？你就会回答：是贴身的衣服呀！是的，往往在形容关系密切、感情亲近时，都频繁使＂贴身＂二字。我们对自己的身体的了解，莫过于对自己衣服的了解。因为我们每天、每时、每刻都能看到它、摸到它、感受到它。它是我们每个人的化身。往往熟悉的人，在万人丛中，一下子会识别出你来，凭的就是你穿的衣服。它也是我们的形象大使，在某种场合它会使您气质非凡，光彩照人，服装已成为我们每个人的知心朋友。在寒冷时穿上它，就像亲人在抚摸、温暖我们的身心。因此，我们经常把衣服拟人化、感情化。男人会将自己心爱的媳妇比作贴身的小背心；老人总把亲爱的女儿比作小棉袄。由此可以看出，人们不愿扔掉旧衣服，人们对旧衣服往往有一种情感上的倦恋。由此可见，扔掉一件旧衣服，不是简单好做的。如果将颜色染新后再穿；那正符合人的心理需求。可见，不知不觉，每个人都与自己的衣服，搞起了恋爱。时间长了看不见，就会有些想念。所以闲暇时，翻箱倒柜整理衣服，便成了女人的一大乐事 。一些心爱的衣服，从箱底翻出后，比在身上穿一下，就是颜色有些发旧了，十万分的惋惜之情顿时涌上心头。如果突然有一天，她发现所在的城市开了一家染衣店，那她只能是＂染衣没商量＂，拿着心爱的旧衣服径直走进你的染衣店，而且收费与价格都好说。现在，就要解决这样一个疑问：如今生活过得富裕了，新买一件衣服并不贵，衣服穿旧了，直接扔掉就算了，谁还染衣服呢？这话刚听起来，十分有道理。但如果把这话拿到现实生活中去验证，与自己或他人的生活联系起来，就有点站不住脚了。染衣店与汽车美容、大楼美容等行业，几乎是同时兴起的一个行业，它的内涵早已不是＂新三年、旧三年、缝缝染染又三年＂的经济落后的产物了。过去人们染衣的需求是穿得暖，就像过去人们洗完脸，抹一点雪花膏，使脸上的皮肤不开裂就行了。而今脸上要抹的多得很，什么奶呀、乳呀，还要抹什么蜜，连黄瓜都弄到脸上去了。这还不算完，还要去专业洗脸店洗脸，去作一系列洗脸美容处理。同样是一张脸，一部汽车，一幢大楼，人们享受的是一种前卫的消费，同时享受与自然老化规律作抗争所得到的尝试与乐趣。有谁听说过：染衣＂上瘾＂的。一个染衣店，经营一段时间后，常有那么一批顾客成为＂瘾君子＂和＂瘾女士＂。第一次染衣后的神奇感觉，促使他回到家里又拿一件，再拿一件，最后干脆全部拿来。这并不奇怪，把自己穿过或穿久的衣服，按照自己的想法，还有色彩工作者协助参谋，改个特别适合自己的颜色，特别是那些平时不常见，或根本见不到的颜色，这其中的感受，像发现、学习、进步、超越等等一样，只有染过衣服的人才有体会。如果还有人问，都谁染衣服呀？让我来告诉大家：越是穿着入时的人和穿衣讲究的人，越是经常染衣服的人。由于染衣概念，更多的人还继承着自古以来的自然俗成，即染旧衣服，使一些爱面子的人不愿进染衣店，好像有损面子。相比之下，更愿意去服装商店，买来名牌服装，用手提着，总是昂首挺胸。新与旧、贵与贱的世俗观念，在这问题上矛盾起来。其实，这是个误区，走出这个误区的根本扭转点，就在于染衣服不是染面料，而是染颜色。衣服破了，是面料破了，衣服旧了，是颜色掉没了。就像纺织面料在没染色之前的原白布，我们总不能因为原白布没有颜色而扔掉吧！只要将其染色，将不可穿的原白布，变成可做服装的有色面料；将不可穿的衣服，染成可穿的衣服。比如：１９８７年，社会上刮起一阵抢购风，家家户户倾囊抢购各种呢毛料、电气等日用品，其中，抢购来的呢毛料多数是过去那种＂老三色＂。时间一长，＂老三色＂已无人穿，像从前毛料那种所称的毛兰色，现在穿在身上，简直像个土老冒。面料是好料子，压箱底已经十多年了，生怕虫蛀发霉。想起来，就比在身上，自己觉得万万穿不出去。心理琢磨，如果有家染衣店，就算是改染个黑色，也能穿呀。再比如一些礼仪服装，如婚礼服装等，只有在特定的时间、地点穿着，时过境迁之后便永远地存放。因为往往这些服装的颜色是特定的，面料是最好的，如婚礼服多数是大红大绿颜色，面料往往是纯毛的居多。如此华贵的衣服，过了佳期就不能再穿，如能改个颜色，却可以继续穿在身上，重温佳期旧梦，岂不更好。几十年采，在服装染色的生涯中，给我印象最深的一件事是：前年，一位黑龙江的老人寄来一件衣服和一封信，信上大概是这样写的：我的孩子有一套深蓝色运动服不能穿了，我想拣过来穿，可是胸前有一道白杠杠，我穿上十分刺眼，我十分忌讳胸前有白杠，又十分喜欢这套运动服，我想将白杠杠染成丈蓝色，可是拿到许多干洗店，都说染不了衣服，又找不到专业染衣店。于是我买了瓶蓝黑墨水，试着染上去，结果一洗全掉下去了，而白杠也不白了，花花搭搭，十分难看。后来老伴出了个主意，用蓝色圆珠笔划。我买了十只圆珠笔芯，划了两天时间，后来十只不够，也不知用了多少只，总算划好了，可穿在身上，一眼就能看出是划的，划的颜色比服装浅许多。我试着将衣服邮给你们，死马当活马医吧，反正也报废了。后来，我们将染好的衣服和他的２０元钱，一同寄给了老人。
　　旧衣市场的积沉，是连续滚动的。每年每人都要买来两套衣服，穿过之后就变旧了。按照科学的物质不灭定律，新的虽然减少了，但旧的量又增加了，这种滚动量变规律最后的沉积，就像千百条江河日夜奔流，最后汇集成无限量的大海一样，取之不尽，用之不竭。一个靠山吃山、靠海吃海的人，他的一生就像大海一样永远无沉浮之苦。有人简单测算过：如果我们每人每年穿旧了一套衣服，全国将是１２亿套，按每套５０元人民币计算，那将是６００亿元。如建一万家亨泰染业连锁店的话，每店日染衣５０套，则需３６年才能将一年穿旧的衣服染完。这３６年每店的营业利润总额是６００万元人民币，每年每店的营业利润是１６万６千元。如果你所在的城市有２０万人口，若每人每年染一套衣服，那么每年将给您带来效益２千万元；就算１０个人一年有一个人染衣服，那就是１００万元；如果１００个人当中，每年有一个人染衣服，那还有１０万元；就算你家住在乡镇，也有１００００人口，每１０个人当中、每年有一人染衣服，那也有５万元。
　　旧衣染新，是个狭义的概念。广义地讲，它适合于一切纺织品，应该叫纺织品染色返新。这其中，还包括了一些服务行业，特别是宾馆、铁路、医院、洗浴、各大小酒店及健身娱乐场所的各种纺织品。如：台布、座套、香巾、口布、窗帘、床单、被罩、枕套、枕巾、沙发套、浴巾、毛巾被、蚊帐、地毯、床罩等等。这些纺织用品并不旧，只是因为重复洗的次数超过１０次以上，其颜色逐渐显得发黄、发旧，在使用上缺乏美感，淘汰换新又浪费巨大。如能染色返新，则成倍地延长了它的使用寿命，减少更换频率。如一个白色的被罩，洗过数次之后，就变得不白不黄了，其实它和一件白衬衫久洗不白是一个道理，只需用相关的助剂和染料染一下，就能变得雪白如初，何必换新的呢？餐厅的桌布，大一点的新购一块需要８０元，使用周期大约在两周左右。如染新只需５元，并且可以反复染色，反复使用，使用周期可延长半年到一年。有些餐厅经理感慨地说：一块台布没几个钱，我们能扔得起，就是看着心疼。
　　亨泰有家连锁店，所在城市是个旅游城市，大大小小的旅店形成了规模经营的旅店业。他的连锁店干脆就靠在旅店业上，把店里的生意搞得红红火火。有工作单位的哥哥也把工作辞去，两人与５０多家旅店签订了合同。小店每月２００元；中型店每月５００元；大宾馆每月２０００元。洗染包干，定时定量，循环往复，从不误时。宾馆经理讲：建一个洗衣房，每月费用是两万元。到头来，还是洗不出来，就淘汰换新。而在亨泰染衣店染完的用品，既新鲜又干净，既省钱又省事。现实，她组织了１３位社区妇女，去服务单位，用几分钱就收来一个被罩，染新之后能做三个拖布，她的拖布成本降低了十几倍，利润大增，在同行业中具有强大的生产实力和不可比的价格竞争优势，已经形成了产业化生产经营。
　　纺织品染色返新，它的市场蓄积量是无法计算的。严格点说，我们每个家庭，不就相当一个微型招待所吗？谁家都有床单、枕巾、被罩、窗帘、地毯。依此，也可引申到各个单位、各个学校的宿舍，公共汽车的座套，电影院幕布等等。　　亨泰连锁店曾为电影厂染过日本皇军的军服，为部队染过军犬，为孵化厂染过鸡雏。总之，你只要是染店，就代表着一个行业，能想到染色的事情，就会想到你，不怕别人不知道，就怕别人知道你技术不精。
　　一个顾客染的衣服，穿到单位后就会有同事问：新买一件衣服吗？当大家知道是件普通的旧衣服经染后变成另外一件新衣服，于是好事传千里，一传十，十传百。
　　服装返新市场，形象点说，好像是一座挖不尽的矿山，能打开这座矿山的金钥匙，就是这种服装返新技术。一旦拥有这把金钥匙，就要奋力打开它，之后，展现在你面前的，就是取之不尽的财富。
５.投资少，见效快，无风险经营
　　建一个专业染衣店，已成为现阶段乃至以后几年间的投资热点。一个新行业的兴起，必然要造就一批富翁。在投资领域里，投资一项可以作为终身事业做的生意，它的长久性和可持续开发性，都是其它生意不可比的。而投资只需万元左右，投资之小，受益之长远，是此项投资的魅力之所在。降低迈进行业的门槛，让下岗职工进来，是兴起染衣行业的首要条件。　　试想：建一家食杂店尚需３万元，建一家小吃部还需３万元。有一个开过豆腐坊的老板，放弃旧业，建起了一家染衣店。他曾感慨地说：我选中这项生意的最初原因，是它的投资太小，就是赔了，也只不过是万八千元钱。我开豆腐坊投资５万元，一盘豆腐才挣７－８元钱，利润太低。　　开一家染衣店见效比较快，是显而易见的。亨泰连锁店在开业当天，都被同样的事情所感动，就是在开业的当天就有人送衣服来染。原因很简单，那就是：想得到此项服务的顾客，已经渴望很久了。十几年想的事情，一朝如愿。连锁店每天都能受到这种心情的感染，顾客往往一进门就说，几年前就想染衣服了，就是没有染衣店。于是就唠唠叨叨地说：你看这衣服新买的，才洗几水，就掉色不能穿了，你们开染衣店真是件好事。边说边将大件小件，凡是想染的全拿来。这种场面，受感动的不只是客商两家，恐怕也有在座的各位吧！
　　你听说过只挣不赔的生意吗？恐怕在市场经济日益完善的今天，这样的生意，是所有想挣钱的人，只有在梦中才能找到的。我们建染衣连锁店的建店模式是完全从下岗职工脚下设计出来的路子，叫做无风险经营之路。何为无风险经营呢？那就是最低的投入费用，换取十倍、百倍或更多的利润。一般我们投资做生意，所发生的费用，无非是租个门市房，租个加工场地，再雇几个员工，做些广告等等。建一个染衣连锁店，完全可以办成家庭式的小工厂，利用家里的一切设施，不用租场地。因为染衣机占地非常小，再加上操作面积，自家有７－８平方米就可以了。不用动力电，也不用租门市房，去和当地干洗店联营。因为干洗店经常会遇到打听染衣的顾客，他缺少的正是染衣服的项目，如果既能洗又能染，在扩大服务项目的同时，也抬高了他的知名度。另外，一旦其它的干洗店既洗又染，自己也就相对降低知名度了，所以形势所迫，哪家都不会拒之门外。在联营的同时，可以把整熨的收人让给干洗店，再让利３０％，干洗店不费一分一毫投资，便增加了可观的收入，岂不乐哉。目前，干洗店已经在城市里构成合理的布局，居民区、各路口，几乎按需所设。你找到一个联营店，就相当于建立了一个门市部。细细想来：这样建联营店，简单快捷，比你实际建店会省去许多费用，就连更夫的钱都省了。因为建一个门市部，房租加上装修，没有２万元是做不好的。如果你所在的城市有２０家干洗店，那就相当于你拥有２０个门市部。如果每家每天按最小量计算，只收一件衣服，那每天收活总量是２０件，２０件衣服，染后的利润，按最低值算也有３００元，这样每月将是万元左右。但是要记住，这一万元，几乎是纯利润。年利总额，恐怕要接近１０万元。从业人员只需一人，家庭成员，很随便就能帮上忙，不需打广告，只需一台自行车。
　　生意无费用，心里没压力。刮风了，下雨了，一天没收到活，但我们也没发生费用，没赔上。如若不然的话，一天不来活，还要倒支出，从自己腰包付出费用，这是什么滋味，这就是赔钱！　　
６.意想不到的利润空间
　　投资一项生意，首先要看它的市场开发储量，再看它的连续开发前景如何，最后，就要看它的利润空间有多大。利润空间的大小，是这个行业的生命线。
　　过去，我参观过一家针织印染厂，生产漂白汗衫背心。几千人的工厂，从编织到印染、缝纫，一件漂白汗衫背心，税后利润仅是八分钱。为什么如此低廉的价格生意，还能维持呢？它靠的是每天生产５万件。而染衣服不可能每天如此大量来取得利润，靠的就是单价带来的利润空间。记得有一位哲人说过这样一句话：存在，就必然有它的合理性。染衣服为什么能在全国开展得红红火火？那就是，翻几番、几十番的利润值。几十倍、几百倍的利润率，是大家无论如何也想象不到的。
　　有些人就是瞧不起染衣服这项生意，认为和收破烂差不多。其实，再生行业比生产行业更赚钱。就拿染衣服来说吧，如果生产一件新衣服，从纤维生产，到出售穿用，需要３０多道工序，每道工序的利润，都要在这件几十元的衣服上算出，可见每道工序的狭小的利润空间。每道工序，谁不想多挣钱？但是谁敢多加一元钱？我们敢。染衣价格，虽然为原则价位，但其中也有浮动价位，那就是心理价位。因为染衣价格，基本按照新衣价格的１０％收取。由于原来韵价格是浮动的，因此，我们想要多加一元钱，当顾客惊喜地看到自己报废的衣服变成一件新衣服时，还能在意一元二元吗？
在如今的生意圈中，有１０％的利润率，就有人抢着投资了；有３０％的利润率，就形成火爆生意了；有１００％的利润率，就有人敢挺而走险了；有３００％的利润率，有人就敢犯罪了。
　　我给大家提供一下，染各类衣服单件成本、费用、收费的绝对值，让你帮我算一下，它的利润率到底有多大：染一件羊毛衫，染深色，染料成本１元左右，染浅色为0.1元左右，能源费0.5元左右，人工资１元，总计成本2.1元左右，收费20-25元。如染一件娇衫，染料成本，浅色为几分钱，深色为１元，总计成本2.5元；收费100-120。染一件羊毛绒大衣，染料成本，深色为２元左右，浅色0.5元左右，能源费为１元，人工费为１元，总计成本４元左右，收费50-60元。
　　不用犯罪，不用挺而走险，好比用简单的投入，就能挖掘出一座富矿，只需要用自己的信誉，去做人、做事业、做品牌。不要总想到自己是谁，要总想到谁是你的顾客。利润是通过信誉这根管道流淌过来的，不要用力去挤压，要搞民族的品牌效应。当年的普兰德、正章就是从一个店开始的，外国的麦当劳，也是从一个店开始的，让我们从一个染衣店开始，打造出更多的民族品牌来。
７.尚无竞争的产业
　　没有竞争，就没有发展；无序竞争，就会导致一个行业的毁灭。一个新行业，在出现之初，往往竞争的程度比较平稳。随着行业走向了成熟，业内竞争，就越发激烈和无情，这时就会出现很多恶性竞争、恶性循环。比方说：价格大战，零销售等。这样做的结果是，导致一些企业零收入，大家在拼体力。在长期没饭吃的情况下，体质好，又高又壮的企业，从昏死中醒来，眼前一片惨景。幼小体弱的，就倒地纵横，无力支撑下去了。在业内竞争中咬牙坚持下来的企业，就好像人得了病，好了之后，极力加快恢复体力，往往用更加强盛的竞争力，去抵抗竞争。因为得过伤寒的人，再不容易得伤寒。
这就是竞争带来的发展，在各行各业，在各个企业的生存与成长中，不可避免的受到大环境的冲击，泡沫经济的破坏，经济危机的影响等。经过几个社会经济大浪的冲刷之后，沙子般的小体积企业，将被淘汰。真正看到原始森林的人，就会发现，原来，参天大树之下不长草，也不长小树。因为那里连一丝阳光也没有。你是个种子，哪怕你是一个最优秀的种子，掉在地上，也只能本能地生出小根，发出两片叶，然后很快就会死掉。除非有一只好心的小鸟儿，将你衔到一个开阔地，你才会很快长成大树。
　　染衣业，是个老行业。老行业灭迹后，形成了一片阳光灿烂的开阔地。老话说：病树前头万木春，野火过后春又生。原始森林倒下的这段时间里，正好形成了肥沃的市场沉积地貌。这里有营养丰富、水分湿润的土地，有热融融春天般的阳光，有微风习习，频频送暖。这里缺的是种子，是能长成参天大树的种子。一位哲人说过：严格点说，能在石缝里扎下根的，才算作是种子。而我们说：你只要是种子，在这里，就能生出根来，哪怕是一棵草的种子。
宏观看，我们的个体私营经济，好像一片再生林长出的树，粗细高矮各不同，但也都一般大小，好像有碗口那样粗吧，并且阳光水分很均衡。如果你是个种子，劝你赶紧落地生根，还赶趟，也许后起直追，还能赶超他人。
　　如果你还在那里，高傲自大，认为自己是真正的种子，抱怨无地，怀才不遇，几经择地而不落地。这片再生林生长速度很快，不会因为你不落地而停止长大。等到那么一天，都长成参天大树了，一片原始森林，全面封山盖岳。到那时，我就要劝你，要慎重落地，也许落地之后，只能是肥了一点这片森林。只能给社会带来一点点经济流通和物资消耗，给这座熊熊的火炉，多添一滴油，随之燃烧，自己像昙花一现，像流星一闪，而不会留下什么铜铁，只是为他人铸就了金银。
　　如果是十年前，有人和我一样说，那就会有人笑说是危言耸听，而现在说这话，听起来就有些实在意义了。现在人世的脚步声越来越近，企业都在作应对准备，迎接挑战。有眼光的企业家或者企业，把目光投向了民族产业，民族的，当然也是世界的，但民族的往往在国内有根，土生土长的作物，最能抵御风寒。染衣服是我们土生土长的民族行业，况且我们还有扎染、蜡染，如今又在搞艺术染衣。根有多深，树有多高，一方水土养一方人。一个民族，将有他长盛不衰的经济。如果你怕狼，你可以变成一只会飞的鹰。狼，不是什么都吃的，我想，狼如果到了鸟岛，就会被饿死。当然，只有鸟，狼是不会来的。起码是，狼嘴里吃着羊，眼巴巴地，抬头望鸟飞而已。
　　我们不怕竞争，也不反对竞争，但我们反对不正当竞争。在我们建立连锁店的同时，有许多投资者，想把当地所有名额，一次性买断。我们反对这样做，这样做的结果是，蝎子巴巴毒一粪（独份），罗卜快了不洗泥，对发展行业和建设行业很不利。竞争只能量力而行，对于我们下岗职工来说，好比是婴儿，刚学会走路，还是挑一条宽敞平坦、而且行人不拥挤的大路比较好走，而且行走更远。如果我们一出生就选择荆棘丛生的悬崖路来走，虽然你一旦爬上顶峰，你将是神童或者未来的巨人，可是爬上率毕竟很低。当你长大了，你会觉得，走平坦路很没劲，主动去爬喜马拉雅山，去攀登绝壁。社会与每个人都需要竞争，只有两人对垒打球，才能使自己的球艺长进，如能经常与邓亚萍打球，那你离世界冠军的宝座还会远吗？
　　记得小时候，谁要是欺负我，我就会气愤地说：等我长大的。当时我知道不能与他对阵，个子太小，力气太小，如果不等长大就对阵，会被他一拳打死的。等你有一亿资产的时候，就会主动去找个对手竞标，竞标成功才是你的收获，从来不会在意，承标之后挣多少钱。就好像一个力大无穷的人，他会到处去寻找能打败他的人。不在竞争中壮大，就在竞争中灭亡。竞争是对立统一的。愿亨泰染业在竞争中发展壮大。

         关于时尚改色问题

人的视觉和人的嗅觉、口感、体感都是一样的，长时间总是一个感觉，就会感到疲劳和腻烦，就想改变一下，寻找新感觉。新的感觉会重新刺激神经，激发出另样感受，从而产生新的情感。也许人们的这种求新的意识，促使了人类的文明与进步。其它生物可惜没有这种属性，不然它们怎么至今还是喜欢俯卧式四肢行走呢？现在的经济发达社会里，一个特别明显的经济现象和特征心理就是：各行各业都在竭尽全力挖掘着人们感觉上的新需求，若谁找到了这种需求的新神经，那谁可就发大财了。于是各种口味的饭店，方兴未艾。先是吃畜，再吃禽，吃完了山珍，再吃海味，吃完了燕子，吃燕蛋，最后连燕窝都吃了。走在大街上，树立着各种店面的招牌，聪明的店主，总是把他的牌子，弄得怪怪的。用一个小学生去写牌扁，字迹幼稚，歪歪扭扭的，十分招人看。而你一时不加小心，看到了旁边的什么仿宋体呀、电脑体的牌子，看后会觉得很乏很累。甚至有看一眼，后悔十年的感觉。这也和当今电影演员为什么丑角越来越多，也越来越红的道理一样。过去的丑角演出的都是汉奸、恶霸、地主什么的，英俊的都是革命战士、英雄人物。所以总是正面宣传英俊演员所演出的人物，几十年如一日，象胡汉三、情报处长的演员，再好也不敢宣传。弄得电影学院里青一色英俊小伙和漂亮姑娘，相貌丑陋者与电影天生无缘。看好看的时间长了，也腻，让你吃一年的大米饭，不让你换口胃，你受得了吗？所以近几年，丑角演员特别着人喜欢。
　　一件衣服穿久了，衣服什么毛病都没有，就是越看越感觉别扭，心里还嘀咕：衣服没坏，颜色挺新，为什么感觉有点旧呢？如果有改色经验的人，立即就会想到：这件衣服的颜色太＂旧＂了，应该换个色了。由此得知，原来旧衣服不仅包括那些掉色、洗花、久洗变旧的，还包括那些面料与颜色是新的，而颜色给人的视觉老化了的新服装。看来旧服装返新，它同时包含了旧服装染新和新服装改色适。
　　服装改色是人们主观能动的需求，是喜新厌旧的简单表现，变化颜色穿，是人的本能的一种快乐。
　　在染衣的人群中，最活跃的染衣分子，应该是那些正处花季的少男少女。往往他们染衣服不是为了省钱，当然也不是一种消费，而是为了追赶自己想象的脚步。一个中学生的一条白色牛仔裤，穿久了，就会发黄变旧，有时他们会恨自己的衣服怎么还不旧。一旦旧了，向爸妈请款１０元，于是，他们就会快快乐乐地拿到染衣店。在春天里，染个大红色，象征着春季里的花与火；夏季里再改个绿色，象征着夏日里的风和雨；秋天改个金黄色，象征着如金的收获；冬季里再改个黑色，仿佛象白雪地里掉下一块黑色物体，它要把周围的冰雪暖化。
　　一件衣服经常变换颜色穿，是一种雅兴和自我陶醉，这种自我表现的成功感，只有改过服装颜色的人才有。所以，我奉劝大家不妨也都去试试。就像跳过蹦极的人，才有权说出，蹦下的那一刹那，想喊什么。
　　时尚改色，虽同属于染衣服的范畴，但它的概念，远比旧衣染新广泛得多。它所染的，不仅是旧衣服，有时新衣服也需要改色。现在的服装商场，大多是全封闭的购物广场，宽敞明亮，但场内就是缺少自然光，即太阳光。大家知道，服装的颜色是太阳光照射在服装上发出的反射光。由于光谱不同，而反射出红、橙、黄、绿、青、兰、紫等可见光。所以我们在阳光下所见到的物体，颜色不失真，准确而且鲜艳。而购物广场内往往射不进太阳光，只靠人工照明。所谓的日光灯，光谱偏差较大，特别是偏冷色调的紫光较多，它对衣服的颜色具有很强的消光作用。所以在购物广场内，往往服装的颜色常常处于失真状态。就好像在河中看到一条鱼，所看到的位置，是被水折射后的位置，与准确位置偏差较大，如按看到的位置去叉鱼的话，它正好乘机逃之天天。懂色彩知识的人在购物广场里买服装，能够根据日光灯消光的程度，准确判断后还原出服装的正确颜色。而非专业的人员所看到的颜色与他心中所想象的颜色，往往相差一段距离。因此，有时在购物广场内买到一件颜色可心的服装，当拿到阳光下再看时，颜色怎么变了，不是刚才的颜色了，往往愿自己看花了眼。放到家里的时间越长，就越加觉得不适合自己穿，莫不如去染衣店，稍调整一下颜色，往往只需变化一下原服装的色光，染衣店就愿意接这种活，几分钱的染料，省钱省力。因为料放多了，会改变衣服的颜色，但这却解决了顾客莫大的遗憾，只需交点染费，问题解决了，双方都觉合考虑在婚礼上的色调，越喜庆越好，也就是越鲜艳越好。可是过了婚期，再拿出这套服装，只觉得想穿，可是颜色万万穿不出去，放起来吧，很可惜，面料是极好的面料，款式大小正好适于自己现在的身材，想到过几年，身材变化了，只好永远存放当纪念品了。于是就想：如果有一家染衣店，我肯定改个颜色，穿在身上，重温佳期旧梦。
　　做父母的人，往往有过这样的感慨：孩子大了，买的都是些值钱的服装，过去孩子多，可以姐姐不穿给妹妹。可现在都是独生子，眼看孩子成堆的衣服，有心检一件来穿，可选来选去，就是颜色不行。要是颜色稍稍改老一点，就适合自己的年龄了。可是哪儿能改色呢？
　　一些上了年纪的老人，也有如此感慨。前几年买的衣服，才穿几年颜色就穿不出去了，太鲜艳了。过去，家门口就有染衣坊，现在怎么一家也没有了呢？心里在骂那些做买卖的商人，眼光太不够用，我要是倒退十年，非在家门口开一家染衣店不可。以上说的时尚改色，都是一些基本本能的改色，就像平时馋了，想吃什么就吃什么，是谁都能想到的。改染的服装是为了应时应季，能穿就行。而有些时尚改色，则像自己设计发型化妆一样，完全是一种自我完美、自我定位、自我夸张。就好像当人们什么都吃腻了的时候，我弄一个特殊的口味来，顾客嗅着香味就进饭店了。连锁店经常遇到这样的顾客，自己带来一种颜色的标准样，花多少染费我不管，但有一个条件，全市只能给我染这种色，不能再给其他人染相同或相近的颜色。你看看，他简直是在这个城市中，把这个颜色买断了。这种颜色已成为他的时尚标志，使自己更别致、更个性。想看这种颜色，那就看我好了。可能是为了提高回头率吧！
　　有一家亨泰连锁店，店主姓王，是个搞美工出身的。他的办店方针是：时尚的女孩看过来，这里的颜色最精彩，这里是流行色彩的自选商场，跟着感觉走，跟着色彩走。他用艺术加技术，在他所在城市的时尚青年中，掀起了一浪高过一浪的色彩流行高潮。他自称是流行色的领袖。他的具体做法是：根据当地的风土人情，设计出应时、应季、应人的刁钻古怪的颜色。这个颜色的诞生前提，是这座城市从来没见过这种颜色，颜色新不新，旧不旧，十分抢眼。让人一看，就有一种春天打开窗户，吹进一股清新空气的感觉。嗅觉敏感的时尚青年人，见到有穿这种仿佛从港台刚刚流人到大陆的奇装异色，上前便问：在哪买的？就是不问多少钱。于是＂时尚染衣店＂经常客满。一种颜色流行起来后，便抛出另一种流行色。他那里的服一色的休闲系列，在他看来，更有品味的人，穿时装穿的色，而不是面料与款式，他还预言说：未来的服装将越来越休闲化、宽松化，颜色才是高层次的人追求的最高境界。他成为名符其实的颜色设计师。他下一个目标是，把染衣店办成服装美容店。就是根据每个顾客的肤色、年龄、身材、气质等自然条件，设计出适合该顾客的最佳相宜色，还能根据这些自然条件，设计出表现某一方面，如年轻、活泼、成熟、庄重等的个性突出色。色彩与自然界的每一个物体，都有着一种神秘的相宜关系，每个人对色彩的理解和迷恋，总有相似之处和不同的地方，能够找到每个人的相宜色，才是找到了时尚改色的真谛，才能达到＂淡妆浓抹总相宜＂的境界。到那时，对色彩的理解就天马行空，游刃有余了。色彩设计师的桂冠，也就非你莫属了。
　　在自然法则中，改是变，变则通，通则顺，顺则畅，畅则悦。时尚人需要时尚色彩，常扮自己，愿服装的色彩更时尚，让每个人都更加精彩。

         关于艺术染衣的问题

由于受染色技术的局限，往往服装的颜色都染成了一色的单色调。人们总是把蝴蝶比作美丽漂亮的姑娘，也将姑娘打扮得花支招展。人们向往某一天人也能像蝴蝶一样，拥有色彩斑斓的外表。大家都知道，蝴蝶的美丽就在于它的五颜六色。可就是这个五颜六色，在印染行业中，就其难度，相当于二个高峰。我国是个多民族的国家，各少数民族不但有百灵鸟般的歌喉，而且有孔雀的舞姿，同时更有着孔雀般美丽的民族服饰。每个民族，都有固定的服饰文化，色彩艳丽、雍荣华贵的服饰，成为该民族的象征。如果仔细研究就会发现，在美丽的少数民族服饰中，有着这样一个共同的特点：那就是，用许多种色彩，表现出一种情感主题。一衣多色成为少数民族服饰的显著特点。再仔细研究就会发现：这些色彩与图案，多采用各种带颜色的彩线编织而成，这种织法在行业内称作色织。图案由条状、斜条状、方状的几何图案组成。图案形状缺少了曲线，显得呆板了些，也使图案在表达上受到了相当大的局限。它的加工工艺复杂，非艺人做不好。我想，少数民族的艺人们肯定会想：如果有那么一种技术；能对面料进行任意染色，而且，花形图案也能任意发挥，那该多好啊！这种技术就是亨泰的艺术染衣专利工艺。下一步，我们打算与少数民族的艺人开展广泛的技术交流活动，给我们五十六个民族的兄弟姐妹打扮成五十六朵花，使少数民族服饰更加鲜艳，更加多彩。
　　我国是世界著名的服饰大国，也称得上是服饰王国，自古就有丝绸之路，沿着这条传颂文明的古老之路，不仅给西方带去了丝绸织物的华贵，也给异国带去了色彩上的梦幻情调。我国世代印染巨匠，经过长期探索，发明创造了久传不衰的扎染、蜡染、色织、印花、拔色、套色等印染工艺，至今，做为一种民族工艺精品，广为国外友人所收集和珍藏。
　　一衣多色，是服饰文化长开不谢的一朵奇葩。可是多色服装却一直停留在理想之中，工艺设计是丰富多彩的，可加工性却很小。由于缺少一衣多色的印染技术，严重影响了理想工艺的实施。因此人们渴望一衣多色穿，与服装市场一衣多色服装少的可怜，形成了强烈的对比。于是服装设计师有些按奈不住了，设计出种种花型图案，或刺绣，或印花，或拼缝，或绢印，但所有这些（上接第２版）都或多或少地受到各种加工工艺的局限，其品种、款式始终不见革命性的突破。前些年，兴起了休闲装，有人在休闲装上打主意，因为休闲系列最适宜一衣多色穿。随着服装的未来趋势越来越休闲化，休闲服装也应该越来越多色随意。于是，有人将各色面料、颜色搭配起来，拼缝成多色的服装，由于拼缝十分麻烦，所以颜色组合不能过杂。拼缝成所谓多色时装，但很快，单调的几种色彩，又被人们看腻了。理想与现实距离的拉大，加快了人们发明与创造的步伐。在追求开发与发展、文明与进步中，人们越来越关注自己存在空间的大小，对自己的随意性和自由度提出了要求。一个国家的文明程度，首先让人感觉自由与解放。服装世界也如此。我们可以从服装的随意选择、自由设计和自成一统上，看服装文化的文明程度。我们是否可以这样预言：未来的服装，可以自我设计面料、款式和颜色。到那时，不再一窝蜂似地流行一个款式、一种颜色。
　　因此，人人都可以做服装设计师，都可以根据自己的喜好和心情，将自己的服装染成各种特征色。如少年儿童，可以设计成带有幻想色彩的太空探秘色：一个黑色为底色的短袖衫，染成白、兰、红相间的星晨图案，显得幽远神秘；花季少女，可染成天真浪漫色：以红、绿、黄为主色调，染成斜条状花色，既让人感到琢磨不定，又突出多愁善感的性格；如果洁白的长裙，染成朵朵梅红色的花朵，那一定是多情恋爱色，证明姑娘正处于恋爱的花季；在白色Ｔ恤前后襟上，染成深兰色或深紫色圆型爆炸式的图案，让人看后生畏；仿佛在告诉所有的人：别碰我。这可能就是抗干扰色；其实也不妨染个冷酷无情色，黑色休闲装多些白色有棱角的图案等等；如果你今天有点烦，那你就穿个烦人色吧，浅兰色的长袖衫，到处是螺旋状的红色曲线，让人一看便知道：别理我，烦着呢！
　　我们如此设计颜色的目的，是想告诉看到你的人，你的感受和你要表达的心情，这是一种无言的沟通和无声的交流。世界也因此多了一种语言，显得更静了，更纯了，更真了。真正去掉了语言上的虚伪和欺骗。我们的情感，也许不只是喜、怒、哀、乐等七情，从此有了愁、苦、狂、欢。由于表达方法的不同变化，人们会蘸着颜色写字，在七情之外的感受中，人与人之间潜在的下意识的对话，会增加许多感情上的美感和心灵更深处的动感。
　　这不是神话，是因为我们人类自身缺乏色彩语言，全球人类才有几种肤色，仅仅根据这近乎于简单的色调来区别西方人、东方人等。也许因为色彩语言的贫泛，才导致我们人类语言交流的发达，而语言交流的发达，正是掩盖了色彩交流的必要性。
　　其实，包括我们人类在内的动物王国里，色彩不但把各种动物严格区别开来，而且在色彩这个大课堂里，各种动物相互间读懂了色彩这个所有动物的共同语言。如果你在野外发现了带有红色斑点的小动物，或红色的动物，你可千万小心，最好别碰它，因为那是它发出的警告色，多数是剧毒或有毒的。这就很像坐火车不要动带有红色标记的部位一样。
　　更有，像老虎与豹身上的花斑，藏在枯草中，具有很强的隐蔽性和攻击性，就好像野战军的迷彩服一样。老鼠与兔子都是土灰色的，那是为了更好地保护自己。聪明的枯叶蝶，颜色像一片枯黄的树叶，当天敌来犯时，只需轻轻合拢翅膀，就高枕无忧了。而我们人类是最能设计和制造颜色的，还怕什么颜色拼不出来吗？其实这种色彩语言，我们创造出来了，只不过是处于一个低级的语言符号和单调的基础阶段，那就是简单模仿其它动植物的色彩语言，这就像音乐大世界里的几个音符，现在还弹奏不出音域宽广的音乐。
　　如：邮递员的橄榄绿色，救火队员的火红色，医护人员的洁白色，法官的深兰色，军人的草绿色等等。其实，世界万物的存在，都是有规律的运转，是不以你发现与否和被发现的早晚而自我独立存在的。我们没有发现，自己每天都与色彩进行着最亲密的交流和对话。不是吗？每天早晨一起床，我们从五色的黑暗中走出来，首先来到窗前，向外面看看，花草树木，绿了，黄了，外面又下雪了，更白了。然后手捧着咖啡，看着满口香的咖啡色，感受着脚下的红地毯。如果捧一杯艳兰色的咖啡，你有胃口吗？再打开早间电视，去体会像小河流淌一样的色彩世界。早间的女人，则更愿意与自己的服装颜色进行对话交流。拿起一件衣服，到穿衣镜前对照、选择。于是自己有了不同的自言自语：这件深了，这件浅了，这件太鲜艳！如果早晨下雨了，那就穿一件暖色调的服装，如果穿上一件洁白的纱裙，别人看后，就会觉出阵阵凉意；如果一个酷暑难当的夏日，你穿一件咖啡色或铁锈红色的服装，别人看后就会被你热出一身汗来。若参加婚礼，你就需要考虑穿红、粉等喜庆色。要是参加葬礼，就要考虑穿黑、白等素色于。为什么当人们看到你，就会产生这么多的感受呢？这就是人类潜在的色彩交流语言。如果一个色彩专家，一旦掌握了色彩的＂大色轮＂转换规律，那么他就会弹奏出五光十色的色彩音乐。如果一个服装设计师，一旦掌握了艺术染衣专利工艺，那他就相当于长上两支铁的翅膀。
　　未来会有那么一个聪明的设计师，某一日的早晨，发现了这个色彩的支点，他会转动地球的。到那时，世界还是这个世界，可那是个连太阳都是七色光的世界。人们每天从一个色彩，走向另一个色彩，你每天的思维习惯，也将从色彩开始。色彩从此不再属于夜间的霓虹灯，白天的花朵，它将像水、空气、无线电波一样，成为这个世界所拥有的宝贵资源。也许到那时，色彩可以卖钱，关于色彩的美丽传说，将会越来越多……色彩，是服饰世界资源宝库中的一块瑰宝，而打开服饰色彩资源的金钥匙，正是艺术染衣。那么何为艺术染衣呢？就是采取一种专利工艺技术，在服装上，随便哪个部位，染上任意颜色、花型、图案。
　　把我们穿的普通服装，染成多色甚至有无数种颜色的艺术品。这种工艺简单易学，顺手操来，没有染色技术的人，也可实现艺术染衣。比如说，一件黄色连衣裙，通过简单的染色过程，可将连衣裙由下摆往上，染成黄杠相间的军黄、军绿、浅灰、深灰、黑等渐变色前襟可以染成大斜条状，绿黄相间的烂花色；后襟可染成浑圆的太阳图案，即中心部位是实心的红色太阳，太阳的光芒是从太阳向外，由浓变淡的红色雾状渐变色。
　　如果在街上，一位婷婷玉立的少女穿着这样使你眼花撩乱的长裙向你楚楚走来，你想说点什么评语呢？你一定想当别人说点什么。你会用世上最美好的语言，尽你的全力绘声绘色地说：我今天真的好饱眼福呀！看见了世上最漂亮的一位少女，那真是＂帅呆了＂＂酷毕了＂。
　　如果一个美丽少女，穿上我们亨泰连锁店用荧光染料染成的艺术染衣，夜间走在路灯闪烁、车灯交错的大街上，那各色染料发出的莹光，就像警察的腰带和路边的标志，千万种颜色一起发光，像不像仙女下凡呢！如果她款步走进舞厅的舞池里，乐师该为她奏什么曲子才与她的色彩相配呢？
　　艺术染衣的开发前景，广阔而不可测，它有着许多无以伦比的优点：省料、无污染、工艺简单好操作、不受时间、地点、设备的限制。它用抽象的图案花型，赋予无限想象，写意性强。可以说，想象无限，设计无边。新旧服装都可以进行艺术染色。易形成批量生产、产业化经营。在我们的连锁店中就有成功的典例。有的连锁店与小型服装厂联营，已到了小范围、小批量生产的规模。有的把身穿艺术染衣的模特，摆到了百货大楼的橱窗里，一天能卖出好几套呢。有的连锁店东南亚有关系，就试着把一些精品带到东南亚。
　　艺术染衣，是染衣行业内一片广阔的荒原，正在静静地等候着有识之拓荒者开垦，开发前景极其辉煌。亨泰，愿将这份专利技术，分与大家共享，愿和拥有开发特许权的连锁店，携手掀起一场＂穿＂的革命，共创服装历史上的里程碑。一个服饰个性化的时代，已经悄悄向我们走来，让我们张开臂膀，拥抱这个迷人的时代。

染衣一枝花技术来当家

　　 一个行业有一个行业的当家绝活或绝技，叫做看家本领。比如说，杂技艺术靠的是台上一分钟，台下十年功；相声艺术靠的是：说、学、逗、唱功夫；唱歌的、练武的，讲的是曲不离口，拳不离手。染衣行业，完全靠的是染衣技术。染衣设备只是辅助工具，是干活使的家活什儿，就像炒菜的马勺一样。如果一个制造马勺的工厂对你说：你买我的马勺吧，然后我给你几页资料，你就能上街开饭店了。我劝你别信，这是在骗你。如果有一所烹任学校跟你说：在学校学习好烹任技术，然后你随便到哪个商店里买个马勺，哪怕自己做个马勺，无论是方的、圆的，都能炒出味道鲜美的菜肴，你也可以在街上开个小饭店，或者给别人上灶。这句话是真的。染衣业就是这样，就专业设备而言，只不过使用国家专利设备，能有效地避免花色、打褶等染色毛病，花一、二万元买来的染衣专用设备，与你自己制造的设备染色效果一个样。
　　换句话说：能够生产这种设备的制造厂家，在你当地很容易就能找到一百多家，何必去很远的地方花路费、运费买呢？
我经常当我们的连锁店主说这样一句话；随着市场需求的变化，难干的事情将会越来越好干，好干的事情将会越来越芦干。你要干事业，最好找别人干不了的，等你干好之后，别人只能在一旁看着。
　　 十年前，大家都认为小卖店好干，随便把自己家一楼窗户改成门，然后进一些日用品。顾客觉得买一袋酱油，没有必要去副食百货，就近在小卖店买是一样的，很方便，于是生意可以。这么容易做的生意，而且利润可观，谁不去干呢？于是几年功夫，能开店的地方，都开起了小卖店，商品积压食品过期，大家猛然想到，小卖店不能干哪！于是看中了小吃部，觉得小吃部投入少，而且不坏东西，简单地将货柜拆掉，腾出地方，摆上两张饭桌。
一些外地人，或收入低的市民，中午不带饭了，即方便，又便宜，生意还可以。这个比小卖店更好干的生意，想干的人更加多了起来，于是能开小吃部的地方，全是吃饭的地方，没人吃呀！有多少人在这一浪高一浪低的投资热中败下阵来。我分析，他的失败原因是：找热门，找完热门，找冷门，捡自己觉得好干的生意干，搞投机，打快锤，试图捞一 把。只看到池塘里的鱼了，看不见岸上有多少人手里拿着网，而且有些人现织网都赶得上。从一建店那天起，就怕别人在自家门口再建同样的店。茅台酒厂和云南白药，他怎么不怕呢？
　　 现在人的投资意识不像十年前了，越来越精明了。不是专挑好干的、热门的，而是来了一个１８０度的大转弯，专挑至今世界上没有的，起码所在当地没有的，技术含量高的，一旦下功夫研究成功之后，搞技术垄断，进而达到市场垄断。在好干与不好干的生意中，染衣服属于那种不好干的生意。原因是：
　　 其一，要有这种超前的投资意识。如果二十年前，有人能想到干洗衣服能赚钱的话，从投资到现在，企业规模能干的很大。那时的口头禅是：湿洗都洗不干净呢，还干洗！谁有多少衣服洗呀。同样现在人们又在说：染衣服，现在生活水平都在追赶日本呢，在日本，衣服旧了，扔都没地方扔去，随便扔东西，是要付钱的。再说了，衣服多便宜，十几元钱，能买条裤子，你挣谁的钱去。可有人已经看到：这是个行业，挣的是行业的钱，不是挣某个人的钱。当一个生意以一个行业出现的时候，你就千万不能低估了它的发展速度。理发是个行业，洗澡也是个行业，谁能说现在用电脑就可以照像，并且还可以移置，照相馆都拆掉吧。就连小偷要饭的都是个行业，还有些更丑恶的，国家打击的，社会如此进步了，怎么还有人从事这些职业呢？其中的秘密只有一句话：行业内有钱可赚。
　　 其二，是先有投资意识还不行，还要有投资信息。这种技术到哪里学习的问题很重要。都说是拜师学艺，古代唐僧去西天取经，坚持要见到如来佛祖，可是八诫见佛就拜，结果中了白骨精的奸计。投资信息必须灵通，现在社会上各种搞技术转让的，多而且滥，复杂得很呢！
　　 其三，是技术很难学。此项技术绝对不像有些人讲的那样简单，三二天、甚至几个小时就能学会。因为它包含：理论学习、实验课、打小样、放大样、实习操作。具体的课程有：纺织纤维及其鉴别、颜色分类及拼色、补色＂大色轮＂原理及其改色，染料及其配方，实际操作及注意事项等等。没有七天以上到十天左右的时间是不能全面掌握的。那么，是不是高不可攀，人人都学不会呢？不是的，只要你认真对待，讲什么学什么，学什么会什么。如果你能学会炒菜．那你就一定能学会染衣服。
　　 有人问函授能不能学会。我的回答是：这项技术，必须面对面、手把手地教，函授和当着学员一个多小时念完资料效果是一样的。这样学不会是因为：这项技术，必须要看得见、摸得着地教。它的直观性、可见性和其它技术完全不同。如果有人说，用函授的方法教你学音乐、学唱歌，你最好别信。就拿＂桔红色＂来说，这是个象形的说法。说是＂桔红＂色也不完全和桔子颜色相同。因为桔子本身就不一样颜色，桔子产在江北是红橙色，而产在江南则是黄橙色＂苹果绿＂是指什么苹果的颜色，现在的苹果品种这么多？尤其重要的是，教学员需要直观反应出颜色的转换全过程。
用语言描绘＂大色轮＂原理，深奥无穷，而用直观的颜色转换试验来说明＂大色轮＂原理，则简单易懂，过目不忘。看后令你觉得，染衣服不是简单的劳动，而是在创作作品和艺术品，兴趣骤浓，津津人迷。
　　 其四，是离不了拐棍。孙悟空学艺，只是他师傅某日早晨，在打发他之前教它几句咒语。从此有了灵性，七十二般变化，能腾云驾雾，功夫不再增加，也不再减少。染衣技术与此不同。我常对学员讲：现在学习的染色技术，就好像老师教会你，如何采购现在百货柜台里卖的商品一样，它的性能，使用方法，只是局限现在的品种。如今的商品社会，商品的周期很短，更替频繁。染衣服也一样，服装面料千变万化，服装的颜色也是日新月异，那么就需要染料、染色工艺也随之变化。让一个染衣店来追踪这种变化，把每个店都武装成科研所一样，各类人才、名种社备，庞大的试验资金，这是完全没有必要的。全国连锁店，只建一个科研所就够了。于是，吉林省亨泰服装洗染科学技术研究所应运而生。当你遇到技术问题时，往总部科研所打个电话，咨询一下就可以做到心有灵犀一点通，几句话道破之后，完全没有必要重返总部学习。因此，亨泰总部设有四部电话，专门做为技术咨询热线，夜间设一部，为的是方便、及时，随时准备接受连锁店技术咨询。
　　 其五，是越来越专业化的染料供应，价格平稳，按需供济，长供不衰。保障染料供应，就是等于不断往炉膛里添柴，如果添的不是柴，或釜底抽薪，大家很容易会想到那将是什么结果，巧妇难为无火之炊呀！因此，染料供应线是连锁店的生命线。总部必须变成大后方，前方将士需要什么，送上去什么，这场战争就胜利一半了。历史上许许多多战斗的失败都是被敌人断了粮草。三军未动，粮草先行，仿佛都在说，染料供应何其重要。我们的染料供应，不靠承诺，靠的是庞大的连锁店队伍带来的利润。
　　 凡染衣服所涉及到的染化料剂都买齐全，没有七八十万元人民币是无法周转的，我不相信只发展十几家连锁店的某个人，投入这么大的资金，搞染化料剂的供应。我也不相信，某连锁店自己，投入如此大的资金，自行供料。
　　 有许多人，被迫走上了去买五六十年代生产＂煮青＂、＂煮兰＂等袋色的老路。将来亨泰要建10000家连锁店，那时的染化料剂供应，周转资金将需要一千万元。如果每家连锁店，每年给总部带来100元的利润，一年，就染化料剂供应的利润，将是100万元。有100万元利润做助推力，供应工作，如何能停下来呢？
　　 大家看看，如此难做的生意，是小吃部、小卖店的人做得了的吗？那么别人做不了，正适合我来做。有人会问，别人都做不了，我也怕做不了。那我就告诉你这项生意好做的一面。
　　 这项生意说起来，是个带料加工环节。就好像加工金戒指一样，有人带一个老样式的戒指，需要你翻新成一个新式样。就好像病人去医院看病交了钱，打完针，病好了。它不同于其它生意的地方，就在于没有产供销一条龙操作。没有采购原料环节，没有半成品和成品积压，没有销售，不用追款、清欠，现钱交易。
　　 如果一名下岗职工，干起了带＂产供销＂性质的生意，那难度是他一个人所难以承受的，那需要一个公司或一个工厂来完成，内设供应科、生产科、销售科，还要设清欠办公室。产品生命周期短，则风险四起。仅清欠、追款一项，就能累死人。而开一家染衣店，需要流动资金仅500元，顾客将衣服送来，又把染好的衣服取走，只是把钱付给了你。

一个城市只限几家，固定的顾客群体，越来越多的回头客，一传十，十传百的口碑效应，你只需要认真做，别怕麻烦，特别是在生意好的时候，别过于得意，最怕萝卜快了不洗泥。把它认真当作事业来做，用不上三两年，当全城的人都知道城东那家染衣店染衣服好，或者再过几十年说：那是一家老染衣店，百年老字号，那你还需要什么呢？只需要把你的建店宗旨，像麦当劳一样传下去。好干的生意，也需要好好干。每天的太阳都是一样红，每天的生意仿佛都一样，但绝对不能简单地重复昨天。昨天，已经过去了。让我们把握好今天，迎接更加辉煌的明天吧！