一、只求冷门商机短 苦练绝活大翻身
(1)几个冷门生意都赔了
1987年，通化市一街道办事处筹建一小厂。由于本钱小，只能选些简单易做的项目。当时看小食品批发不错，便干了起来。起初挺顺，挣了一些钱。可惜，仅过三个月，各种形式的小食品批发满街都是。这家小厂后来亏损8万多。这次教训，使他们懂得，太热门的项目干的人多，必须“避热趋冷”。经考察，他们选择了南方几个大城市刚刚兴起的干洗行业。他们购进了全市仅有的一台干洗机，成立了“洗染服装厂”。经过三天宣传，一个星期的免费服务，一时间顾客盈门，一天三班倒也洗不完。 可没过几个月，麻烦来了，小小的山城，相继出现了五家干洗店。洗染厂的收活量剧减。一年后，全市的干洗店达20家。洗染厂只好关门停业。
(2)新聘厂长染衣当场出丑
此时的厂领导开始思考，冷门生意确实热得快，可为什么冷得也快?最后得出结论：这项冷门生意没有高难技术，有台设备谁都能干，自然热得也快。也就是说，做生意只有超前意识还不行，还要有超难意识。为此，他们成立了“东昌社会福利印染厂”，主营旧服装染色返新。经过电视台等新闻媒体宣传，送染的衣服迅速增多，染衣成了山城的热点。
然而，厂里只有一名老染工，工艺陈旧，可染衣料主要是棉布的，只有几种颜色能染，而且还只能在原色上染，有色的改不了，与顾客要求相距太远。很多顾客高兴而来，扫兴而归。厂领导决定高薪聘能人。这个消息传到通化市针织印染厂技术科科长宋子奎耳里。他经过几天的彻夜难眠，毅然辞去国营厂的公职，来到这个街办小厂，想在这个没有国营体制束缚的小厂大干一番。1989年5月，宋子奎作为该厂厂长走马上任，老厂长任党支部书记。就职当天来了许多人，包括上级领导，都想一睹这位聘来的英才到底有多大能耐。欢迎会上，有些职工提出让宋厂长当场表演一下染衣手艺，随即拿来几件衣服。宋厂长自认为是国营大厂的技术骨干，便不假思索地拣了一件涤棉服装投缸便染。围观的人上百号，个个睁大眼睛，企盼这位厂长能给他们带来好运。经过40分钟的工艺流程，一件本来陈旧的衣服，染得鲜鲜亮亮，比新的还新。大家一齐鼓掌，人们服了。可没想到的是，刚染好的衣服逐渐恢复了原样，人们都愣了。宋厂长也慌了神，不明白是怎么回事。围观的职工有人喊了一句：走吧，没戏了!人们一哄而散。此时的宋厂长被臊得死的心都有。
这一夜，他怎也睡不着，满嘴起泡。奇耻大辱啊!大庭广众之下，一厂之长，当场出丑不说，往后还怎么干?回去?辞职手续都办了，根本没退路。干吧?威信扫地了，设备又这么简陋，人员素质低，能行吗?他悔恨交加．一病不起，卧床十几天，思来想去，既然没有退路，那就只能干到底了。凭着自己的专业知识，一腔热血，不信干不成!他审视自己过去的印染工艺，终于悟出：染布匹和染服装在技术上有重大差别。染布可从小尺寸到大尺寸多次打样试验，加上高温高压设备，所以染出的效果理想；染衣服则不能剪坏衣服反复打样，只能从衣服边缝中抽取少许几缕纤维，这必然给试染增大难度。另外衣服布料种类太多，为防掉色、缩水，大都经过变性处理，因此在常温常压的简陋设备里很难着色。尤其是印染理论和技术资料，别看挺多，却很少有这种改色内容，只能靠自己摸索，真是难上加难!宋厂长苦思苦想，最后想出一招，拿旧衣服做破坏性试验。他先从自家拿旧衣服试验，试了十几件便无衣可试了。老厂长也从家里拿来旧衣服，老染工也送来几件。几十次、几百次地试验，光自家衣服远远不够用，宋厂长开始上街边收旧衣服边做试验。一些工人骂他是“败家厂长”，他没有灰心。为加快进度，他组成试验攻关小组，按每人特长做了明确分工试验的每件衣服，都要先拆掉缝纫线、钮扣、挂链、衬里、标牌和装饰物等，然后标出准确数量，再按具体参数算出染料配比……反复试验、记录、计算，在生产中试验，在试验中生产。
在这过程中，厂里的收入主要靠做劳动服、电脑绣品和老式染衣。所谓老式，就是只接好染的，如纯棉的衬衫、汗衫、风衣、绒衣裤、棉袄面、被里被面等，染花了，便找上门来。他们一分析，发现原来掉色的是棉线部分，涤纶部分没掉色。但经染后，棉的部分染好了，涤纶部分掉色了。因是新面料，赔了八九十元。这种高弹混纺料，当时正时兴。宋厂长悟出：染衣服不但要研究面料，还要研究几种截然不同纤维混纺一起的面料。结果研究出两浴染法解决了这个难题。
1995年，一位外国妇女拿来件羊毛绒大衣，要把浅米色改成浅驼色。这件大衣国内没见过，板正笔挺，价值8000多元。他们小心翼翼染色，还挺顺，染后色泽艳丽，相当不错。只是熨烫后，虽然在工作台上看似平整，可一拎起来，后背从肩到腰部分，鼓一块凹一块，不像原来那样平整下垂。找了几家干洗店，也熨不平。后来一位老熨烫工拆开里衬一看，原来有一层薄软的真皮，用来保型用。这块真皮经洗染加温，已抽搐变型，怎也熨不平了。这下可把他们吓坏了，赔不起啊!还好，经过翻译调解，这位妇女总算没让赔。至此他们认识到，染衣不仅研究面料，还要研究面料里面的多种结构。
就这样，在实践中摸索，在教训中提高，80万次的试验、记录、排列、分解、组合，运用高等数学求解，他们终于掌握了各种颜色相互转换的规律——一个独一无二的“大色轮”原理诞生了。该原理解决了“有色纺织品再染色”的重大难题，形成了拼色、补色、改色的“服装染色翻新”新工艺，特别是染色变得可以简单操作了，只要肯学，无论什么文化，都可以掌握。 工厂盈利了，工人发奖金了，员工们把“败家厂长”开始称做“治厂高手”、“染衣专家”。
二、绝话也追新潮 艺术染衣拓展大市场
1996年4月，宋厂长在长春曼哈顿设立柜台收活，然后雇两个小伙子，拎包坐火车送到吉林市。因为活太多，九月份大搬迁，在长春设立分厂，厂址在八里铺，并在八个闹市区设有柜台。活越接越多，后来在辽源、四平、东丰县设立门市部。1998年，该厂全部迁到长春，成立“吉林省社会福利印染厂”。这期间，他们的染衣返新理念发生了质的变化。
一年冬天，长影搞了个进京舞蹈比赛班，要染30套做好的连衣裙。纯白色人造棉的，要求颜色越花越艳越好，裙底下部颜色要深，上边逐渐变浅。此外还有舞蹈鞋，前半部红，后半部黑。这可不是一般的旧衣染色翻新了，从技术上说是一衣多色，难度大；从服务上说，是把以旧翻新的概念，拓宽为根据人们的个性意愿或流行新潮而要求的一种时尚改色，一种艺术染衣。宋厂长敏锐意识到，这可是一个新的市场，是在旧衣翻新基础上开发出更有生命力的市场。于是他们全力以赴。根据以往娴熟的技术，他们解决了这个难题：分几个染缸，先把一件全放在水粉色染缸里，染好后把加深部分放在艳粉染缸里，其余部分用绳扎起挂在外面，然后把再加深部分放进深粉染缸，最后把裙底部分放进粉红染缸。一件由浅入深的艳美长裙赫然出现。鞋也研究出办法了，先全部放人染缸染红，然后把后半部分加绿，便成了前红后黑的绝美舞鞋。
1999年11月，加盟连锁的四川分部召开一次小型新闻发布会。会上有记者问：“一件衣服能否染成多色?”当时部分员工一冲动，就说能。记者们一听纷纷写进稿里。待要发表时，记者们表示，必须看到真正染出才能刊发，否则怕有假。分部员工一看慌了神，忙给总部打电话。总部一看大话吹出去了，赶紧研究对策。因为“大色轮”的日益纯熟，很快染出20几件一衣多色的艳丽服装，快件邮发过去。展示大获成功，艳丽的服装十分抢眼。来考察的各加盟分店纷纷要学。在这种强劲需求的鼓励下，宋厂长研究出以一种颜色为底色、拼出多种颜色的艺术染衣。于是一种以顾客自我设计颜色、花型的染衣技术应运而生。它是以在掌握各种颜色相互转换的“大色轮”原理基础上，不再满足于以旧返新的传统技术，而是按照时尚、新潮及人的个性需求而进行的随意改色、拼花、编绘各种条纹的一种新技术。从颜色选择上说，它比成品服装更切合人们求美、求个性化、求时尚的消费需求。而且无需买新的，只要废物利用，便可追赶新潮，人们怎能不对这种染衣情有独钟?这是一场服装染色革命，它不仅巩固了以旧翻新的原有市场，尤其开拓了赶时髦、追新潮的市场新天地。特别是，这项技术虽然专业性强，但只要扎实学习，不论有无文化功底，都能很快掌握，熟练操作，开店赚钱回报很快。
于是，该厂的连锁加盟在全国范围内迅速铺开。为适应这种需求，1999年7月，该厂成立了亨泰全国服装返新加盟连锁总部。2000年12月，成立了吉林省亨泰服装洗染科研所。今年4月28日，经由原“国家国内贸易局商业技能鉴定与饮食服务发展中心”考察，成立了中国洗染行业（长春）培训站，正式下文聘宋子奎为站长。其职能是对洗染行业进行技术鉴定和技能培训。
经由全国多种媒体和中央电视台的传播，许许多多的下岗职工及寻求致富者，长途跋涉，纷纷前来学习，目前亨泰连锁加盟店已遍布全国各地。吉林省白城市文化路一条的下岗女工张清茹，离婚后带着孩子艰难度日。只身来到长春。租房住，以卖报纸或跑广告为生。孩子考上大学后，看到母亲如此艰辛，想辍学就业。1999年4月，看到亨泰洗染加盟广告后，张清茹去那里学习培训，然后回白城开了连锁店。凭着吃苦和钻研精神，与20多家干洗店联营，白天去各家取活，晚上染，生意越干越好，月收入四五千元，现已供孩子念上北大研究生。
山东菏泽东城区仓库路李艳夫妇下岗后，干过多项生意，都赔了。后俩人在图书馆期刊处找到几百条信息，经苦苦筛选，选中了洗染业。在长春培训后，加盟亨泰连锁，一天能染四五十件衣服，雇了两名员工，最高时年收入20多万。这类事例实在太多太多了……
中国洗染展览会上，宋子奎接受中央电视台专访
继永不满足 宋子奎在试验室里续攻关
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